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瞭解顧問溝通心法的基礎，人的基本需求後，不僅得以有了市面上各式業務銷售與領導帶領的分析結構，也可以一步步的深化對於溝通領導的理解，然而，在各式老生常談的溝通原則中，仍然有許多是受到幾乎所有夥伴推崇的原則與作法，當然也有許多一般大眾常常不夠理解的誤用，為了讓客戶與夥伴可以肆無忌憚暢所欲言，除了盡心佈置可以放鬆的溝通環境以及自然的聊天情境外，還有幾項溝通的原則應該注意，在溝通與顧問的過程中，我們是這樣做的：
一、 真誠是信任的基礎，也是溝通的起點：真誠這件事真的是老生常談，不論你是在心理學中讀到，人們可以從眼神輕易分辨出你的讚美與嫌惡是否真實，還是從聖經與童子軍規律中讀到做人處事居心說話都應真實不欺，真誠都真的是信任的基礎與溝通的起點，也可以用一句更貼近實務的話來說，「你必須百分之百相信自己要傳達的事情！」
這句話說來容易，但是做起來可就難多了，我們可以先在腦中試試看這兩個想法，「我覺得我的公司很棒！」、「我覺得我的產品很棒」，你是否同意這兩句簡單直白的話語呢？在我們周遭的超級業務員，特別是百萬圓桌會或是全球超級領袖等級的，嘗試問問看他們，越強的業務員必然越同意這句話。
你我都看過講話講到眼神發光的畫面，最近一次應該是你或你朋友抓到快龍、卡比獸，或是合成 100 隻鯉魚王變成爆鯉龍的時候，他講得神迷，我也聽得神往。說故事總是能讓人們聽得興起，而要把一個故事說好，最簡單的方式就是自己經歷過那個故事，相信自己所言為真，親身經歷與臨床實驗現身說法之所以被認知心理學列為最易造成偏誤的捷思之一（Heuristic），就是因為聽起來實在太迷人了，而且會讓我們不自覺地加強其重要性與真實性。所以，不只是因為人生只有一次，像賈柏斯所說的，必須選擇所愛的事情執行，更是因為要把事情做好、樂此不疲的練習以及發揮強烈的說服能力，每件事情都需要你百分之百的相信以及喜歡。想成功溝通，就從真誠相信你所說的事情開始吧。
二、 相互信任是最終目標，而不是買賣交易的過程：「信任」也是常聽到的老生常談，但容我強調，一般的說法都忽略了兩個重點，一是信任必須是雙向的，也就是相互信任；二是相互信任不是為了達成交易，而是一切的最終目標。聽起來哪邊怪怪的？簡單來說，你一定遇過所謂的奧客吧，先不提他的行徑為人，你是否想過奧客可能非常信任你，只可惜他的行徑行為讓你覺得吃人夠夠，因此暗地決定要開除這個客戶。反過來說，今天有個熟客來到店裡，或是在一張單子的買賣上想要多要求一些付款條件或是贈品，你會怎麼想？超級業務與顧問想到的不只是為了延續買賣而給出的 favor，更會在乎他為何有這樣的需要，如何能完成他的需求，而這種持續的生意與關係往來，便是「相互信任」，不只讓客戶想跟你買，更讓你想要多賣他一點東西，或說是多幫他一些忙。
除了相互信任外，更必須把信任當做溝通的最終目標，而不是交易成功。只要設想一個我們都經歷過的人生經驗就知道了，告白失敗，然後我們就斷了聯繫；分手，然後我們就斷了聯繫；告白前看到他牽著其他男生過街，然後我們就斷了聯繫。
想更多知道跟客戶縮短距離的小撇步嗎？（作者：楊 荏傑）
本文未完，精采全文詳見顧問溝通術（二）：溝通四大原則
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作者：
楊荏傑，管理學博士，直率、善良、愛笑，從艋舺長大讀到建中台大，一路從哲學、國際關係、科技管理跨領域念到社群行銷；曾負責澳洲最大廣播級影音系統，亦曾負責全台最大居家照顧管理系統，客戶從數人的新創、數十人的NPO乃至數百人的電視公司。曾創業被投資千萬也曾經歷失敗。創設博雅青年講堂，曾獲選 TNL 未來大人物、校園傑出青年、玉山科技論壇講者、聯合報願景論壇講者、Tedx講者、AIESEC青影響力論壇講者等。現為 Mentor、獨立顧問、系統開發顧問、講師、專欄作者。
捐精營養費最高8000元、捐卵9萬9000元，國健署公布首份官方版精卵捐贈同意書，將以往避而不談的營養費條文化，希望確保捐贈者權益。
國健署統計資料顯示，民國100年至104年全國捐精捐卵總數為3681件，捐卵女性人數遠超過捐精男性，捐卵2737件，捐精僅有891件。國健署幼婦組簡技施靜儀指出，晚婚不孕的女性的需求越來越多，想生兒育女的女性應趁早計畫懷孕，以免錯過受孕黃金時間。
官方版本精卵捐贈同意書，要求捐贈者在同意書捐名，證實他（她）為幫助不孕夫妻達成孕育子女之心願，完全依個人自由意志，簽署同意書，願意以無償方式捐贈生殖細胞。
施靜儀表示，96年人工生殖法公布實施，捐精捐卵仍屬無償，考量捐贈人於捐贈過程必須接受相關檢查、醫療等措施，受術夫妻得委請人工生殖機構，提供營養費或營養品予捐贈人。經過相關學會討論後，訂出捐精最高8000元，捐卵最高為9萬9000元等標準，為求確保捐贈者權益，官方版同網友一致推薦意書特別詳述捐精捐卵營養費。
20人捐卵 600人排隊
不僅要長得漂亮、學歷高、要求身高超過165公分，還要雙眼皮，這可不是選美、空姐面試，是受贈者對捐卵者的要求。國內生殖權威李茂盛表示，目前捐精卵者以大學生為主力，每到寒暑假捐贈人數就增加，目的大概都是賺取零用錢，曾有副教授想捐卵，因年齡過大被婉拒。
下面附上一則新聞讓大家了解時事
（中央社法國史特拉斯堡4日綜合外電報導）歐洲聯盟（EU）今天說，正考慮向所有年滿18歲歐洲年輕人發放InterRail火車通票，讓他們可以在1個月內免費壯遊歐洲大陸。
歐盟執委會運輸專員布爾克（Violeta Bulc）在史特拉斯堡（Strasbourg）向歐洲議員們表示：「執委會堅定支持這個構想，並將深入考慮。」布爾克說，這將鼓勵年輕人採用低度溫室氣體排放方式旅遊。
法新社報導，InterRail火車通票廣受歐洲背包客新款青睞，依有效期限長短和適用國家多寡，售價通常介於20歐元（22美元）至400歐元（450美元）之間。
但布爾克說，向歐洲年輕人發放免費通票，在執行上「依然面臨諸多挑戰」，包括獲得各國有關鐵路經營商的一致同意。
布爾克說，每年有大約30萬遊客使用InterRail通票暢遊歐陸。
InterRail成立於1972年，最初瞄準年輕乘客，如今則老幼咸宜，適合所有年齡層。1051005
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